製造業の方へ！Webマーケティングのすすめ
製造業とWebマーケティング
製造業におけるWebマーケティングの重要性は、市場の変化に関連しています。日本の労働人口が減少し、市場が縮小している中、新たな取引先を見つける必要が生じています。その際、Webマーケティングは非常に効果的な手段となります。MAツールを導入することで、Webサイトに訪れるユーザーの情報を把握でき、顧客の行動パターンを把握することができます。これはデジタルマーケティングの一部ですが、製造業においてもWebマーケティングの重要性が高まっています。なぜなら、A製品を購入した顧客がB製品やその技術情報を閲覧していた場合、営業マンがクロスセルのチャンスを追求できる可能性が生まれるからです。
Webマーケティングとは？デジタルマーケティングとの違い
Webマーケティングは、ホームページやオンラインサービスを活用して行われるマーケティング活動の形態のことを指します。例えば、SEO、Web広告、CRO、EFOといったWEBを活用してのマーケティング戦略がこれにあたります。サイトのリニューアルもWebマーケティングの一環となります。製造業はこれまで、良い製品であればおのずと売れていく時代でしたが、Webマーケティングを活用すると、見込み顧客に積極的に商品の魅力を伝えていく機会を得ることができ、新たな商談のチャンスを獲得することができます。
Webマーケティングとデジタルマーケティング
Webマーケティングとデジタルマーケティングは一見すると似た考えですが、微妙な違いがあります。Webマーケティングはホームページやオンラインサービスを活用して行われる活動を指します。デジタルマーケティングはWebだけでなく電子技術を活用して行われる幅広いマーケティングアプローチを指すものです。Webマーケティングとデジタルマーケティングは、どちらもこれからの時代、重要度の高いマーケティング戦略として注目すべきものです。
Webマーケティングの役割
Webマーケティングの役割は、新たな市場を開拓し、既存の顧客との関係を強化することです。製品ライフサイクルや関係構築が売り上げを左右するファクターとなる製造業では特に、Webマーケティングを日ごろの営業活動の補助に活用することで、売上を向上できるチャンスを得ることができます。Webコンテンツという新たな武器を活用することで、これからのIT営業時代を生き残っていくことができます。ぜひ日ごろのマーケティング戦略にWebマーケティングを取り入れてみてはいかがでしょうか。
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